深夜种草:从0到1,年涨粉百万的美妆种草号是如何养成的?

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声明:本文来自于微信公众号蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:  hunwater,授权站长之家转载发布。

嘉宾介绍 

Miya: 妍媸文化CMO  

妍媸文化:国内领先的女人爱生活法律依据MCN,旗下孵化了夜半徐老师、夜半发媸、夜半种草、彩妆小兔几、Other Fashion等多个高价值IP。新媒体矩阵累计粉丝超过 1150 万,内容累计阅读覆盖 150 亿人次。

夜半种草是妍媸文化孵化IP之一,致力于为年轻女人爱用户提供抗衰老产品彩妆干货、妆品测评、美妆时尚资讯。公司主营业务覆盖了微信公众平台、新浪微博、小红书、抖音等多个主流平台。

团队爆款基因

1、做爆款是1个漫长的探索过程

大伙儿好,我是Miya,很开心受浑水的邀请来跟大伙儿分享内容方面的本身实战经验。

今天大伙儿主要围绕“夜半种草”本身IP来讲,“夜半种草”是大伙儿全部从 0 到 1 孵化起来的1个账号,大伙儿做本身账号的曾经,全都人之前 在唱衰自媒体,但大伙儿依旧完成了本身账号从 0 到几百万粉丝的过程。今天我在这里和大伙儿分享大伙儿真实做内容的前线,怎样才能构思账号、内容的实操经验。

每1个团队全是此人 最擅长的基因,通过复盘往期经验,大伙儿团队的基因是内容创作。

有的KOL擅长直播卖货,这是本身基因;本身KOL擅长做营销内容,这是本身基因。其实 给你发现每个KOL的能力形状不一样,最后做出来的东西却说一样。从 0 到 1 最难的地方却说为什么我么我样找到此人 擅长的东西。

为什么我么我判断内容是全是1个爆款?要看本身内容有那末出圈,出圈是指它有那末高传播、高转发。现在位于1个流量难以抓取的时代,早年做微信、做微博那样,才能平台内本身账号在和你竞争。现在,微信、微博、抖音等跨平台竞争都非常激烈。本身情形下,之前 才能吸引到目前的用户,其实 是非常难做增长的。

大伙儿公司组织组织结构,爆款成为日常工作的指标。每天写文章、拍视频却说为了做爆款,并全是说你做的每1个马上都能爆,之前 日积月累往1个方向做,那肯定会做出来爆款。做1个爆款真的需用天时地利人和,全都因素累加起来,本身内容就会爆火。

做爆款全是说写的第一篇文章却说爆款,这是1个漫长的探索过程。之前 开始做1个账号的曾经,一定要考虑清楚所做的领域是全是才能持续产出,本身点非常重要。之前 在1个领域那末足够多的沉淀,给你持续地去输出,给你发现写完一篇文章后就那末内容可写,会掏空此人 。

之前 开始做“夜半种草”本身账号的曾经,大伙儿去研究和分析整个市场目前在做的内容类型、内容方向,之前 所在的平台,大伙儿做的东西是什么。在最前期大伙儿要想清楚内容的载体是什么,大伙儿用什么形式来呈现,它大慨的呈现领域和法律依据是什么。

内容第一位

2、将心比心,不断强化与用户的关系

前期准备工作是1个非常枯燥的过程,并全是在职场上有经验就都需用开职场号,擅长学英语就才能开号教人英语。它是1个不断地去分析市场上过高 什么内容,以及有什么内容有了你比别人做得更好的过程。选着方向再投入做具体的内容,而全是先随便写,写完曾经感觉不对再不断地调整。

在本身过程中,自我剖析非常重要,它全是一件大伙儿想象中随随便便都需用做的事情。自媒体发展的这几年,每1个细分的领域都非常精细化,做1个账号,全是每此人 随便写写,它肩头是整个团队朝着1个方向去努力。在本身情形下,此人 有什么点是超越常人的,有什么东西是都需用持续地去输出,这点是非常重要的。

曾经谈过圈定具体账号的方向,接下来大伙儿需用去匹配1个适合的博主。翠花是厦门大学的戏剧系硕士,文字功底很强,之前 非常喜欢时尚美妆,尤其是在美妆抗衰老产品领域,她非常擅长。

美妆博主此人 对美妆领域的了解,不同于普通女生喜欢化妆品的本身,却说博主对所有品牌的所有产品全是所涉猎,她都需用专业、详实地告诉你什么东西适合什么样的肤质。

什么此人 能力好难通过一次面试之前 一次招聘获得。全都,早期大伙儿账号的全都博主其实 是此人 团队的编辑,大伙儿在内容上方展现出来非常强的天赋,之前 在团队中不断地去成长,去挑战更多新的内容,大伙儿不断地看过本身人发展的空间,跟大伙儿需用做的账号方向匹配。

自媒体本身行业最难的却说找到本身人,人真的很关键。做1个账号也好,做1个编辑也好,1个持续生长、不断学习和进步的人是非常难得的。对大伙儿来说,每个博主会有测试期。

当大伙儿都认为美妆、抗衰老产品、种草领域前景好的曾经,市场上会有全都人投入资源做,竞争就变得非常激烈。大伙儿怎样才能把从1个裸跑账号变为美妆类的头部账号呢?

最核心的是大伙儿把内容贴到 第一位,真正地去打磨全都的内容细节,把每1个用户当成最重要的大伙儿。每向用户推荐一款产品、介绍一件事情时,首先问问此人 这件产品推荐给此人 的大伙儿算不算大慨、此人 算不算做到了对用户负责。

内容从 0 跑向1,大伙儿的大方向都差越多,在本身过程中怎样才能杀出重围?重却说不松懈,无论什么曾经都耐心打磨此人 的产品,用户才能看过你的真心。

什么样子的法律依据才能让用户拔草,什么样子的法律依据才能让用户真正地相信你?其实 却说将心比心,用户和大伙儿的关系是不断地去建立、不断地去强化的。

夜半种草本身团队在专业度和真诚度上方要求非常高。比如大伙儿做1个产品测评,会要求同1个产品的同1个品类全是用不同的维度去测,大伙儿的测评维度非常广。此外,不管是抗衰老产品还是彩妆,大伙儿都一定真人上身去试,给用户真正的买家秀。

账号之前 开始团队运作后,大伙儿也之前 开始招募真正有化学专业背景的同事加入大伙儿一齐制作内容。给你发现专业的人在细节、成分上方有此人 的专业度。比如产品的成分为什么我么我有效、为什么我么我无效,为什么我么我网上什么“一块钱教你去黑头”是不可信的,他才能讲出来肩头的逻辑和原理。

内容的语言风格

3、同1个选题,不须用同一套内容

在后期,大伙儿会做用户扫盲的内容,辟谣什么网上为制造点击量而误导用户的内容,一齐大伙儿也会告诉用户真正好的抗衰老产品法律依据是什么,真正为什么我么我样做都需用让此人 不断地变美。

大伙儿曾经讲的是内容的专业度和内容的细节,其实 夜半种草本身账号非常有此人 的语言的风格。之前 介绍成分类的内容不得劲枯燥,用户好难看进去,大伙儿需用把要素专业术语转化成用户才能听得懂的内容。大伙儿会用表情包和浅显易懂的表述法律依据,让用户知道大伙儿在讲什么。它是专业度和用户接受度的结合。

一齐,视觉的呈现也非常重要,大伙儿会根据不同的品牌、不同的产品做符合它调性的内容。而全是说,所有东西全是同样的风格,要跟着品牌的调性和内容的调性去走,曾经用户才会不断地看过新鲜精致的内容。他才会其实 本身账号经常有新鲜的冲击感。

关于内容的呈现法律依据,需用根据不同平台的特点进行调试。现在的平台越多,每个平台受众全是太一样,每个平台流行的内容却说太一样。大伙儿不须再妄想说,今天写了一篇文章,它在微信上方爆火,搬到抖音、微博才能爆火。这是不之前 的,之前 每个平台需用的内容是不一样的。

之前 有好的内容,大伙儿会为每个平台量身定制内容的呈现法律依据。比如说大伙儿写防晒装备,微信用户更习惯图文内容,全都大伙儿在微信采用图文的形式,它的角度和特点却说干货。

而在微博上方,大伙儿将内容用短视频的形式呈现,更加轻松有趣地展现KOL的此人 魅力。全都同样1个选题,不须用同一套内容,而要把它做成两套才能服务不同平台用户的内容。

细节到之前 是同一支口红的试色,贴到 不同的平台内容却说一样。比如说大伙儿微博上全是很精致的图片,看过图片用户会感觉很种草,它有非常强的视觉冲击力。曾经,它才能在信息流刷取的页面上快速抓住用户的眼球,全都在微博上方大伙儿做创意试色。

之前 同样的一支口红,大伙儿在微信上做的内容更偏向图文结合,累似 通过文字提供本身场景化的内容,告诉用户什么口红色号适合什么场景。

内容都需用不断地去玩,与用户的沟通也都需用不断地去调整。在本身过程中,对每个平台的研究不得劲要,不同的平台适合的内容却说不太一样,不不硬去套,比如说把微信的内容搬去微博,意义不大。

自媒体是1个非常有魅力的行业,短短三年时间,翠花从1个编辑成长成为1个知名的KOL,本身行业给人的想象空间是非常巨大的。它一齐也带来非常大的挑战,你怎样才能获得用户的关注之前 持续的吸引用户?这是每本人都遇到的大间题,也是本身行业最大的之前 。在看这篇文章的你,祝你像翠花一样,能以真心换真心,在本身行业有所收获!